观察 | “伪大师”满天飞,他们是如何炼成的?

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有个老乡叫小七,前一段时间加入一个培训,现场上千人又是唱又是跳的,搞得他一时很打动,仿佛看到了自己的弘远前途,若是不去上这门课这辈子就没进展了。打动之后是感动,感动之后立马动作,看到现场一溜的POS机,立马把几张信用卡都刷爆了,交了十万块钱的膏火。以前几天之后,他的思惟起头清醒的时候,才感受有些纰谬劲,就给我打来德律:“哥,我似乎被忽悠了,我不想上谁人课了,你能帮我拿回那十万块钱么?” (本文来自www.77y77.com)


小七并不是我亲戚,他习惯叫任何一个比他大的人“哥”,高中没卒业就出来闯荡,心里非常希望成功,也加入过多少培训课程。大多数培训现场都是成百上千人,气氛非常强烈,每次加入完相同的培训之后,小七就像打了鸡血一样意气风发。不过这种鸡血就像美容针一样,究竟持续的时间不会太长,过一段时间就要打一次。他在事业上一贯没有起色,但在这类培训课程上花的钱还真不少,用他的话来说这叫智力投资,“思路决意出路。”

看到那些培训师那么赚钱,小七感受应该为我指明一条出路,他和我说:“哥,好歹你也是搞培训的,我感受他们的水平还不如你,但赚钱比你随意多了,一溜POS机刷下来,一晚上几切切呢,你应该好好向他们进修!”听到这样的话,我老是感触有些复杂,在一个把赚钱若干作为成功标准的时代,你若是说人家做的不好,只会被人家认为是嫉妒,我只好这样说:“其实哥不是做培训的,学不来啊……”
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是啊,不管什么嵬峨上的好词,一到中国来就会走样,从校长、教授、锻练、媒体、公关、私董会到培训,正本一个个都是正经职业,一到中国这个神奇的土壤就会变味儿。就说培训吧,其本意是让人进修常识成长能力,但在中国被一拨人搞成了这样一副形象:在一个上万人的体育馆里,放着嘹亮的歌曲,巨匠在传经布道,听的人如痴如醉,俨然是在开演唱会……中国培训界也是盛产“巨匠”的行业,一个个不是“亚洲第一人”,就是“**之父”。

几年前我写过一篇文章,《治理培训越来越像演唱会》,在业界撒布颇广,有人认为我描画得入门三分,有人认为我嫉妒别人的成功。你还别说,光从财务角度来说,这帮人还真算成功,一场培训搞下来就是收入几切切,不比大牌明星开演唱会赚得少。我赚得没人家多,为了避免人家说我嫉妒,就不从道德和价钱层面批判他们了。我也学过锻练手艺,知道用赏识式探询去寻找人家的优点,比如就有这样一个金句:“你们怎么就做得那么成功呢?
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是啊,你们怎么就做得那么成功呢?!能把一些在我看来胡说八道的常识卖到这样的高价,还让加入的人都说好!要说介入者都是傻瓜,显然是低估了他们的智商,那些“巨匠”们必然有做得对的处所,知足了市场的某种需求,值得我们好好研究和进修。思路决意出路,但我起头用赏识的目光去研究他们的模式之后,我还真发现他们切实做得还真不错,产品、定价、撒布和发卖方面都有可圈可点之处,人家的成功照样有必然的事理的。

我敷陈小七,你那十万块是拿不回来了,但你想学那些巨匠们么?他说“巨匠也能学?弗成能吧!”。我说:“你有很好的底细,要学这些巨匠其实不难。我敷陈你巨匠养成的‘九把刀’。这‘九把刀’不是写‘那些年我们追过的女孩’的‘九把刀’,是这些巨匠的九门火器。等你进修了这‘九把刀’之后,就可以成为‘那些年我们一路追过的巨匠’。”

小七听了半信半疑,以前一贯在听那些“巨匠”在忽悠,是以听到“巨匠”居然可以速成,感受我在忽悠他。我说:“我不是在忽悠你,你先且听听看有没有事理吧,感受有事理就学,没事理就不学,就算你做不了‘巨匠’,至少也知道‘巨匠’是怎么炼成的,对么?”他说:“好哇,就算我学之后不克成为‘巨匠’,也知道他们是若何做的,省得被他们忽悠。”

“‘巨匠’生长的土壤是‘乌合之众’。”我先给小七普及常识;“没有像你们这样希望成功、想走捷径又缺乏自力思虑的人,就不会有‘巨匠’生存的土壤。要当‘巨匠’,其余书可以不看,必然要看古斯塔夫•勒庞的《乌合之众》,这本书有多少‘巨匠’们的机要。比如说,‘巨匠’们都认为社会民众就是乌合之众,他们没有自力思虑及批判精神,缺乏充足的常识与判断力,随意被误导而情绪用事,是以要做的就是去给他们洗脑,去把握他们的心智。”


“哥,你说的不就是我们这些人么?”小七无邪的看着我。我说:“是的,多少‘巨匠’在成为‘巨匠’之前也和你差不多,所以我说你很有底细。他们也在吃力吃力追求成功,也进展走捷径,也吃过多少吃力头,倏忽有一天他顿悟了,就成了‘巨匠’了。因为你们出身相似,他们非常知道你们要什么,知道若何才会让你心甘情愿地掏钱,所以你才能掏十万块钱。要成为巨匠不难,关键要有‘互联网脑子脑壳’,知道你的消费者想要什么,以及若何包装自己。”

小七有些似懂非懂地点了点头。我说,“接下来我就敷陈你‘巨匠’养成的‘九把刀’,这是我多年研究的功能,现在无偿传授给你,你想听么?”他说,“好的,你出这九把刀吧!”接下来我就给小七传授者“九把刀”的刀法,人人也可以一路来学学哦。

第一把刀是“精准定位”


你必然要找那些没有受过系统教育的小老板,他们不单有钱,还有多少狐疑和纠结,是以有支出能力和意愿。最好这些人现在很吃力闷,进展能经由“巨匠”来指点一下人生迷津,但又懒得自己动脑子思虑,这些都是幻想的客户选择。他们文化水平不高,缺乏自力思虑能力,是以脑子脑壳很随意被你把持,你说什么他们就相信什么。碰着像我这样爱思虑和较真的人,要毫不犹疑地赶出去,省得损坏了你精心营造的“伶俐道场”。


第二把刀是“包装到位”


你的底细很好,高中都没卒业,必然要行使这个优势。你可以逢人就讲这个故事:你以前无所作为,倏忽被高人点化,一会儿取得了伟大成功,高峰和低谷的对比越光鲜越好,休闲之余你可以去拿一个西宁靖洋大学的博士。你必然要以“教父”、“教母”和“第一人”自称,流传给马云、柳传志和雷军上过课,他们曾经接管过你的“释放”。说到奥巴马的时候,你可以心不在焉地说:上周刚在白宫见过他,我们是很好的同伙。


第三把刀是“营造气氛”


培训的局面必然要大,几千人的体育馆是最根本的,最好是黄浦江边的梅赛德斯-飞跃中心,那边能容纳两万多人,再请上《中国好声音》的团队搞舞美设计。你想想看,当音乐响起,灯光照过来,你一身白衣白裤白鞋上场,手拿佛珠,双手合十,接管上万人的敬拜,那是什么感触?!必然要放音乐,必然要会唱《戴德的心》,若是究竟不好的话,可以关灯,这样更随意有感触!找一些人抹眼泪更是必需的,因为眼泪有某种传染性。记住,你的学员们都是很感性的,你把他们打动了,掏钱就随意了。


第四把刀是“发卖系统”


必然要打造几千人的发卖团队,不要给他们底薪,但要给高额佣金。你想想看,几千号人围着你一个人转,你拿30%的收入就够多了,不要太贪婪,此外70%分享给经销商和团队,反正也不用给他们底薪。你也可以把你的学员成长成经销商,让他们去“感召”周围的人,这样就确保他们和你形成一个优点合营体。他们还可以帮你营造气氛,可以放置他们像掺沙子一样坐到你的新客户旁边,陪他们一路掉眼泪。


第五把刀是“粉丝经济”


必然要有一批忠诚的粉丝,最好是有几个“脑残粉”,他们就是没情由地喜欢你,甘心帮你端茶送水,只求能聆听你的伶俐。他们会组成一个专业的粉丝团,热心地撒布你的语录,并和一切猜忌你的人吵架。为了测试这些粉丝的忠诚度,你也可以偶然搞个拍卖,把你的衣服以几百万卖出去,这样可以形成新闻效应,能增加你的“逼格”。不用在意你事实是不是收到了这笔钱,他们就是你的托,反正撒布的究竟已经达到了!


第六把刀是“善用断言”


所谓断言,就是不给证据及情由的结论,断言越是简练清楚,就越是有力,不要追求逻辑。要知道,你若是讲逻辑的话,就难免有人挑你的马脚,是以说话尽量要没逻辑,最好不要说人话,让人认为你高深莫测。为了避免别人挑战你,你要络续地说问学员:对纰谬?!对纰谬?!对纰谬?!让学员没有喘息和思虑的机会。为了增加这种究竟,你还时不时地刺激一下你的学员们:凡是没听领略我的话的人都是傻逼!


第七把刀是“络续频频”


光有断言是不足的,断言之后必然要络续频频,要善用“对纰谬?”这个反问火器,络续地损坏你的学员的自力意志,只有这样才能将断言在学员的思惟中中生根萌芽。戈培尔就曾说过:“大话频频千遍就是真理,人民大多数比我们想象的要蒙昧的多,所以宣传的本质就是僵持简练与频频。”为了营造你的“巨匠”形象,你也需要络续频频你的断言,当你在2万多人的场合频频断言时,绝大多数人都没有勇气质疑你!


第八把刀是“病毒传染”


频频之后,你的断言就会在人群之间互相传染,形成所谓的风行定见,就像病毒一样起头撒布,慢慢地你就拥有了多量信徒,有些“邪教”就是这样兴起的。运气好的话,一些名人就会来找你,这个时候必然要拍好照片,放在网页上一向地宣传,说他们受到你的“释放”,他们是你最好的撒布者。名利名利,名在利前,当江湖上都在传颂你的故事的时候,想不赚钱都不随意啊,“巨匠”也就这样炼成了!


第九把刀是“应对质疑”


做人难,做“巨匠”更难,当你成名之后,会有多少人来质疑你。这个时候你有三个选择;段位对照低的是说“他嫉妒我的成功,他想借我来出名。”段位稍高一点你可以说:“批判我就与伶俐为敌,就是和文明作对。”段位更高的人都不用说话,就像恩格斯说马克思一样,对质疑都要“像蛛丝一样轻轻抹去”。为了表明你的大度,你也可以脸庞慈爱地说:“年青年头人不懂事,我们要爱护他们,慢慢地他们就懂了!”


“九把刀”的招数就这样讲完了,小七似乎一会儿开窍了,立马要拜我为师。我说:“切切别,做不做‘巨匠’是你的事,反正我不要做‘巨匠’的师傅,照样深藏功与名吧,我只进展那些巨匠不要拿这‘九把刀’砍我就好了。”


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