当同事要被开除。


凌晨3点发过来的信息,
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估计也是为这个问题很焦虑了。 (本文来自www.77y77.com)


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解读一下几个问题


1.怎么面对淘汰制


通常,

看到同事辞职,会羡慕,因为他肯定是有更好的地方去了,所以才选择主动辞职。

看到同事被炒,会恐慌,因为他没有达到公司的要求,也就是还不符合现在这份薪酬,下一份工作很大几率是降低薪酬的。


其实,过去的30年,工作的人员流动,是很正常的,企业在波动中,个人也在波动的,企业可能变得越来越大,专业要求越来越高,所以对人才的要求也在变高,今年你可能适合,明年后年可能就被淘汰了。

例如鹅厂十几年前,还有中专学历的可以进去,专业能力够强就行,后来大专还可以进去,到现在普通本科都不一定可以了,因为公司有这个资本去获取最优质的人才。


相反,也有一些公司经营困难,会减少人员,甚至更替一些工资要求更低的员工,例如前几天我就听一位妹纸说,公司老板对她说,公司用不起她了,所以双方友好协商离职。很明显公司不可能不要设计,只不过希望找到一个更便宜的而已。


另一个角度,员工主动离开。


2006年,我的第一家公司的那个原画大牛,申请加薪到7000,被公司拒绝,理由是公司的某某管理层都只不过是6400而已。

所以他走了,当然,后来他混得也非常好,而我所在的公司到现在也没倒闭,说明只是员工的能力超过了这个岗位的需求,但是并没有额外创造出公司想要的价值,所以只能离开寻找更适合他能力的岗位。那时候,我当然很羡慕,毕竟我只有2600,而这个比我大三四岁的同事已经要求7000了。


4年后,在鹅厂,听同事说,之前同组的一个同事跳槽到另一个大厂,翻了3倍,当然我也会羡慕,不过吃惊比羡慕多一些,因为没想过换工作还可以翻3倍的,羡慕归羡慕,自己没有丝毫被影响,毕竟能力有限,多想无益。


2011年,我离开鹅厂,主动请辞,没有要求加薪,因为我有自己的客户,想自己做更自由更高收入一些,所以很友好地达成共识,走了。


所以,淘汰制,一直都存在,而且从来都是双面性的,公司可以淘汰你,你也可以淘汰公司。


平常心面对,大自然的规律而已。



2.如何说服客户更轻松卖稿?


如何说服客户,这个说起来难,也算不难,说易,其实也一点都不容易。

关键还是从你思维转变的那一天开始。


沟通的本质,就是消化对方信息,说服对方接受你的观点。


你会想一下,你是怎么说服你的父母给你买点什么?如何说服你的同学和你一起去干点什么?甚至是如何说服菜市场的老板给你打个折扣?

这些说服和说服客户过稿的本质都一样。


站在对方的立场,思考对方最看重的点,然后顺这个点让对方幻想延展出来的美好未来的画面。


如何让老爸给你买个玩具?让你去参加夏令营?让你。。。

问题不大,先让他幻想你得到很高分的成绩,因为父母可以在你可以得到好成绩的前提下,答应你大部分的事。


如何让同学和你下午去打球?

告诉他打球很健康?可以锻炼身体?

不,只需要告诉他球场那边有好多女同学在看。


如何让菜市场老板给你打折?

和他说,你这个菜已经不太新鲜了,应该打折卖给你?那他会让你到隔壁去买。

你应该告诉他你新搬来的,和好几个同学都一起住旁边的小区,以后每天都要过来买菜,找一家实惠又新鲜的固定光顾。

每个人都只在乎自己的利益,不会被其它因素所左右,那么你就应该从他的利益去出发思考和沟通谈判。


回到过稿上,你应该和客户表达的是关于他的业务上的好处,而不是因为你用了什么设计手法,多么的高级,这个配色是来自什么经典,这些在生意人眼中,都是狗屁,因为客户找你设计的目的就是提高关注度,提高品牌感,提高用户停留时长,提高转化率,提高销量,不要给我扯什么艺术什么手法。


所以,你应该以结果倒推设计,让自己的设计经得起推敲。

我之所以用这个字体,因为更符合目标用户的审美,吸引他们的目光。

我之所以用这个配色,因为更能符合产品的风格,让用户认知统一,不会觉得拼凑的山寨感,从而增加进一步的转化的可能性。

我之所以用。。。

你要过稿,那么就要让客户觉得,你比他更关心他的生意,你把它当成自己公司的来设计,你思考的问题在他的前头。


客户看到这样的设计师,根本舍不得刁难一下下。听着你说,他都开始幻想自己的生意在你的设计加持下蒸蒸日上,发财在即了。


看完上面所说,是不是思路有点通了?


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最后,一个好的设计师,怎么可以没有一台匹配的电脑呢?

看下面就懂了。


无论世界如何变化,创造却从未停下。



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往期精华文章导读:

面试如相亲,你只有一次机会。

公司说重点培养我,但是没给钱。

钱可以买得到时间吗?


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越努力,越幸运。

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