TCL开始在土耳其量产手机，目前年产能45万部

土耳其手机生产基地实现量产

驻外团队为当地员工进行技术培训

土耳其地跨亚、欧两大洲，但因其毗邻欧洲，在政治、经济、文化等领域均实行欧洲模式，故在TCL通讯，其市场归欧洲分公司管辖。

张恩石告诉《TCL动态》，土耳其现有人口8300多万，人口数量在欧洲仅次于俄罗斯，且国民平均年龄相较于其他欧洲国家更低，是一个充满活力并且潜力巨大的市场。

但为了保护其国内工业，土耳其政府对手机整机进口设定了高额关税，导致手机产品在土耳其市场价格高企，给消费者造成较大负担，同时，也不利于外国手机厂商进一步拓展当地业务。因此，国内友商O、M等均通过自建、合建等方式在当地设立了工厂。

正在建设中的土耳其生产基地

“欧洲是一个分散型的市场，国家多，语言多，经营成本高。从‘抓大放小’、‘聚焦资源’的思路考量，土耳其是我们必须攻克的一个市场。

但去年，受到疫情以及关税政策的双重影响，我们在土耳其的业务进展得非常艰难。痛则思变，在这种情况下，我就开始思考如何能够把我们在这个市场不利的局面扭转过来。”

KOC集团是土耳其最大的集团公司， 业务涵盖消费电子、银行、能源、汽车等诸多领域，2020年其集团营业额占土耳其GDP的7%左右，在当地具有相当大的影响力，其子公司Arcelik经营着除手机以外大量消费电子产品（包括电视、白家电等）业务，也是TCL电子在土耳其的重要合作伙伴。

TCL通讯将橄榄枝抛给Arcelik之后，双方一拍即合，于去年5月就敲定了合作意向。在土耳其手机生产基地项目上，双方都本着最大的诚意进行合作。

财力雄厚的Arcelik公司负责前期的厂房、设备投入及招工，TCL通讯则从生产工艺、技术方面鼎力支持。

“某种程度上说，该项目TCL通讯在前期资金方面是零投入的。相较于竞争对手动辄千万美金的前期投入，我们找到了一个与合作伙伴双赢的方案。”张恩石说，今年2月底双方完成合同签约后，TCL团队就着手协助Arcelik从国内采购产线设备运往土耳其。

TCL通讯土耳其工厂从立项、建厂、试产到量产的整个过程，也同步伴随着土耳其新冠疫情风暴的冲击。今年4月下旬，正值土耳其新冠疫情最严重时，每天有五万多人被确诊。                        

为了如期完成海外订单交付，经过慎重评估，在做好各项防疫准备工作后，工业化管理中心和质量中心罗锦山、夏利强、陆大勇、刘斌一行四人于今年4月21日勇敢地踏出国门，前往土耳其援建。

四名TCL移动援建工程师

这是他们继援建印度、印尼工厂以来，提供得最彻底的技术支持。因合作方毫无手机生产经验，中方技术人员从底层的厂房规划、组装线、包装线搭建，到各产线工艺路线设计，到设备、夹具安装调试等，一榫一卯，一笔一画，手把手地教，一个一个问题地解决。经过一个月的鏖战，终于迎来首条生产线正式量产。

援建土耳其工厂的四名工程师将在7月完成对当地生产人员的所有技术培训后，回到祖国。

张恩石告诉《TCL动态》，在投产当日，为了表达对工程师们的感谢，他计划请大家吃顿大餐。然而因为当地疫情防控，很多饭店都关了门，最后竟巧合地来到了工程师们入住的酒店用餐。

“因为他们对酒店比较熟悉，我就跟他们说‘你们想吃啥点啥，我去给你们买单’。我们的工程师也都很可爱，他们还专门去跟酒店的前台谈判，说是长期在这里吃的，要求打折，当时心里还是蛮感动的，这些可爱的工程师们，不光完成自己的工作，到哪里还都不忘‘降本增效’。”

降本是经营的重要方面，在工作中培养强烈的经营意识也是张恩石对自己团队的要求。

参与欧洲业务三年以来，特别是在2019年公司推动IPMS（集成产品营销与销售）流程改革后，随着业务管理章法得到提升，可控性变强，整个欧洲公司组织的市场化意识和打群架的能力明显提高。

他告诉《TCL动态》，虽然在参加土耳其工厂量产仪式前后，他忙着趁欧洲各国逐步放开疫情管控的时间窗，飞往各地见客户。

中土两国工程师脸上洋溢着量产的喜悦

但他思考更多的其实是2022年的产品规划和业务规划——经营意识的一个重要方面就是把工作做到前面，而这并不是靠他一个人就能做到的。

“公司150多名员工都统一了思想：不能靠天吃饭，或者单纯指望竞争对手犯错，我们要牢牢地把业务主动权掌握在自己手里。”

去年谋划的土耳其手机产线，今年已经成为现实。受此鼓舞， 土耳其当地业务团队士气高涨，在完成年初制定的经营目标的基础上， 团队也主动给自己设定了2022年更加有挑战的经营目标。 

“在TCL通讯总部的大力支持下，同舟共济，我们有信心能从土耳其市场上打下更多的粮食出来！”张恩石说。