一品深一度 | 哈弗H6国潮版上市7天销量破万,H6王炸组合气势难挡

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4月8日,长城汽车发布了3月销量数据,其中哈弗H6再次以34865辆夺得当月SUV销量冠军。据统计,这已经是哈弗H6连续94个月蝉联SUV销量冠军。而就在上个月,哈弗H6国潮版上市,将购买门槛降低到10万元以内。在“国潮风”的加持下,上市7天销量破万。



“随着中国实力的崛起,国潮风越来越成为一种消费潮流,从服装到快消品再到汽车这种大宗消费品,大家在追求性价比的同时更希望有文化的属性在其中,以彰显自信和个性。”乘联会秘书长崔东树表示,“不过,国潮的背后同样需要技术、品质的支撑。”


从数据我们可以发现,此次H6国潮版上市后,与第三代哈弗H6组成了最强SUV“王炸组合”,进一步巩固了哈弗在SUV市场的向上势能。

01

国潮神车遇上十三朝古都


哈弗H6因其长期蝉联SUV销量冠军,也被市场奉为“国民神车”。如今,在国潮风的加持下,中国传统文化的赋能自然不能少。



哈弗H6国潮版上市选择了十三朝古都西安。据称,选在西安举行哈弗H6国潮版的上市发布会,也是哈弗通过网络征选粉丝投票的结果。毫无疑问,西安既是十三朝古都,也是国际化大都市,历史与现代,东方与西方文化在这里进行过碰撞与交融,赋予它浓郁的“国潮”气质。


一品汽车在现场也感受到,这不是一场简单的上市发布会,而是被打造成“神车国潮会”的盛宴。糖画、棉花糖、糖葫芦、剪纸……形式丰富的国潮市集,更有哈弗H6国潮版迷你定制纹身,国潮色彩兵马俑涂鸦,唐宫夜宴舞等新颖有趣的国潮文化符号。


事实上,近年来除了汽车其它领域也不断有企业进行“国潮”营销。比如,近期被炒得纷纷扬扬的李宁品牌,很早之前就开始走国潮路线。



阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示:过去一年,中国人的购物车里装着的有八成都是国货,90后的人均国货消费金额达到5307元,居第一。在95后的购物车里,华为、小米和南极人更是取代了耐克、雅诗兰黛和苹果等国际大牌,成为他们的最爱。


可见,国货、国潮正在成为年轻人消费的追逐对象。

02

创造独特的“连接点”


“对于年轻消费者而言,消费已不是简易的‘币币交易’。”北京大学经济学院副教授,中国市场学会营销专家委员会秘书长薛旭也发现“在营销推广中,如果能制造出这些独特的瞬间和连接点,给别人留下难忘的印象,就会提升用户对知名品牌的印象。”


从H6国潮版的上市现场我们也能发现,哈弗试图通过西安这座城市,以及现场众多文化符号,创造消费者与H6国潮版的链接。那么,在产品层面又是如何创造汽车与国潮的“链接点”呢?



首先在外观方面,哈弗H6国潮版有两种前脸设计,分别被称之为“松竹之势”和“绣春之刃”。前者采用点阵式前格栅,偏向精致动感,而后者则为传统的横幅式进气格栅。



另外,国潮版的配色也尽显中国传统绘画艺术的风格。官方称,经过调研,H6国潮版最终采用中国消费者最喜欢的6种潮色,分别是瑞雪白、锦鲤红、墨玉黑、景泰蓝、青瓦灰、丹霞橙。而细节处的撞色搭配,也让哈弗H6国潮版显得更加时尚潮酷。


其实,除了这些感性的连接点外,H6国潮版在年轻人喜欢的智能化配置方面同样引领“潮头”。



哈弗H6国潮版内部最明显的变化莫过于中控台部分,采用了最新的悬浮式12.3英寸中控屏+7英寸液晶仪表,同时配备腾讯TAI 3.0互联网智慧生态,得益于腾讯的这套系统,可以实现微信车载版与微信手机版同步在线。另外,在智能驾驶方面,哈弗H6国潮版配备了全场景L2级自动驾驶系统,并且支持整车FOTA升级功能。这也意味着未来它还会在智能化方面实现不断进化。

03

“王炸组合”扩大基盘人群


作为哈弗SUV的扛鼎车型,第三代哈弗H6于去年8月30日正式上市,在设计、智能、动力、安全和舒适方面都实现了进化,开创中国品牌SUV的全新至高点。在国潮版上市前,哈弗H6已经连续93个月蝉联SUV销量冠军。



不过,面对竞品的步步紧逼,哈弗H6的压力不言而喻。而且从价格层面看,长安CS75的终端价格已经下降到了8万元左右。这与第三代哈弗H6有近2万元的优势。对于10万元消费级别的消费人群来说,2万元已经占到预算的20%,足够劝退很大一部分准车主了。


如何进一步扩大受众基盘,争取更多消费人群就是H6面临的一大痛点。而此次H6国潮版的上市,直接将价格区间下探到10万元以内,如果考虑到后期终端市场优惠,10万落地将成为可能,弥补了第三代哈弗H6的市场盲区。9.89万的起步价格,让它有理由成为“年轻人的第一辆国潮座驾”。从官方发布的数据看,上市7天销量就已经破万,足见哈弗对这一细分市场的精准把握。



哈弗H6如何通过不断提升产品力和商业创新来保持第一的位置,一直是长城不断思考甚至焦虑的问题。国潮版的上市不仅扩大了用户基盘,更与第三代H6形成了一定的差异化,二者组成的“王炸组合”正在进一步巩固H6的市场地位。



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