【观察】 Hitachi Vantara:开局谋新篇,至诚以致远

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【观察】 Hitachi Vantara:开局谋新篇,至诚以致远

申耀***科技观察

(原文来自www.77y77.com)

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(原创文章www.77y77.com)

刚刚过去***2018财年,对Hitachi Vantara是完美***一年,也是胜利***一年。 


在全球,Hitachi Vantara***整合工作“成效显著”,并被Gartner评为2018年通用磁盘阵列魔力象限***者、2018年固态阵列魔力象限***者 ,以及连续第三次入选IDC对象存储MarketScape***者象限……  


在***,Hitachi Vantara也保持了高速增长,不仅连续7个季度在***高端存储市场(PB9-10)中***份额遥遥领先,同时产品优势和交付能力也得以充分发挥,渠道建设工作进一步持续加强,更赢得了众多新客户***认可。 


【观察】 Hitachi Vantara:开局谋新篇,至诚以致远

Hitachi Vantara全球副***兼***区总经理

戴建平


从这个角度来说,在全球乃至******数字化转型过程中,Hitachi Vantara无疑已成为了重要***参与者和贡献者,且未来***优势和赢面也正在不断***放大。 


正如Hitachi Vantara全球副***兼***区总经理戴建平所言:“过去一年,Hitachi Vantara以稳定、健康***趋势向前走,而在新***财年我们也会持续保持对***市场***投入,并在技术、渠道、服务、行业等维度不断强化能力,继续创造出更好***成绩。”


技术引领


最近几年,随着云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术***快速发展,以及人脸识别、自动驾驶等智能应用***不断涌现,数据正呈现出指数级爆发式增长,数据形态也从过去相对简单***结构化数据转向大规模非结构化数据。


不仅如此,根据IDC******,2018年至2025年******数据量将以30%***年平均增长速度领先全球,预计在2025年******数据量将增至48.6ZB,全球占比高达27.8%,***届时也会成为全球数据量最大***区域。


【观察】 Hitachi Vantara:开局谋新篇,至诚以致远

Hitachi Vantara***区解决方案与技术咨询

总经理吴卫平


在这种大背景下,数据中心基***设施包括存储***面临着前所未有******,包括存储规模、存储***能、数据共享和数据******复杂***也***益增加。同样,这也给了Hitachi Vantara这种坚持技术创新***公司更大***发挥空间和新***市场机会。


因此,Hitachi Vantara除了在高端存储市场继续保持优势之外,在对象存储、大数据分析领域也取得了不错***业绩增长,同时也驱动了Hitachi Vantara从原来单一***存储产品***向数据化方案,乃至整体解决方案提供商***转变。


其中,在对象存储领域,Hitachi Vantara连续三年凭借HCP解决方案在《IDC MarketScape:全球对象存储2018年厂商评估》中入选***者象限;更成***入围Gartner发布***《2018对象存储关键能力研究报告》。目前,HCP产品组合不仅能够帮助企业从数据中心到云端、也能实现从云端到边缘***整个环境中充分利用好、***好数据。


在大数据分析领域,Hitachi Vantara***Pentaho也得以“大显身手”,它***优势在于:一方面Hitachi Vantara很多客户***核心和关键数据都运行在其平台上;另一方面, Pentaho***身也具备强大***技术实力,它混合了数据集成和业务分析能力,能让企业可以很好***利用其技术释放数据红利***价值。


据Hitachi Vantara***区解决方案与技术咨询总经理吴卫平介绍,未来Hitachi Vantara将会围绕“存储、丰富、激活、变现”四个维度实现数据价值落地***途径,同时不断完善和强化相关解决方案,让客户从数据中获得最大***回报。


渠道深耕


众所周知,Hitachi Vantara在***市场100%***交付都是通过合作伙伴实现***,因此合作伙伴对Hitachi Vantara来说,其重要***不言而喻。


可以看到,过去一段时间,Hitachi Vantara在***市场不仅优化和整合了渠道资源,并推行“***制”,让合作伙伴能够共享资源、共同投入、共享成绩;同时,Hitachi Vantara为***市场和合作伙伴也推出了“量身定制”***产品VSP G130,由此让分销业务实现了突破******增长。


【观察】 Hitachi Vantara:开局谋新篇,至诚以致远

Hitachi Vantara***区合作伙伴业务部总经理

蒋***慈


在新***财年,Hitachi Vantara也会继续加强区域市场覆盖,完善渠道建设,更好***帮助合作伙伴实现加速***成长,具体来说:


首先,是提升***与服务能力,加强区域覆盖。戴建平说:“今年我们***重点投入放到了人才、设备和渠道方面,所以Hitachi Vantara在各个产品和业务线上都有团队和人员***增加,同时我们***办公规模也在不断***扩大,其中北京办公室***规模增加了一倍,这些细节也反应了Hitachi Vantara在***持续投入***真实情况。”


其次,是完善渠道体系***建设,Hitachi Vantara***核心目标是,尽可能***简化工作流程,同时使得合作伙伴更容易和Hitachi Vantara展开合作,实现业务***发展。


最后,是加强和合作伙伴解决方案***创新,未来Hitachi Vantara会聚焦在与合作伙伴***行业场景化解决方案***创新上,希望推出更多联合解决方案,以此促进合作伙伴***转型。


Hitachi Vantara***区合作伙伴业务部总经理蒋***慈表示,今年Hitachi Vantara提出了“三个C”***概念,即Competency(胜任力)、Capability(能力)、Capture(捕捉力),特别是在Competency方面,Hitachi Vantara希望帮助合作能够在数字化转型***新时代,完成核心能力***提升。


由此可见,随着行业数字化转型***深入,以及业务模式***不断创新,,Hitachi Vantara希望更多***合作伙伴都可以依托其提供***产品和解决方案,实现能力***升级和业务***转型,这也让Hitachi Vantara***整个生态伙伴体系,变得越来越有活力和生命力。


行业赋能


据了解,过去一年也是Hitachi Vantara在行业市场“旗开得胜”***一年,凭借整合带来***优势,以及长期在行业市场***耕耘,Hitachi Vantara也赢得了更多新客户***认可,包括***农业银行、厦门国际银行、***人寿、浙大一院、物美、广汽宏达等等。


【观察】 Hitachi Vantara:开局谋新篇,至诚以致远


因此,Hitachi Vantara新财年***另一大重点,就是继续加大对行业市场***投入,并在金融、***、制造业、医疗方面强化自身***优势;此外,Hitachi Vantara也会进一步优化和整合行业团队,使得Hitachi Vantara能够更贴近行业市场,更能满足行业客户***需求。


在戴建平看来,无论是传统行业还是新兴行业,在数字化转型***大趋势下,都在产生巨大***变化,这也让Hitachi Vantara必须要更好***倾听客户***痛点,同时把业务痛点转换为产品和解决方案去解决他们实际***问题。


除此之外,Hitachi Vantara在组织架构和合作方式上也要“与时俱进”,比如Hitachi Vantara过去更侧重产品,现在更侧重解决方案;团队也按照不同行业进行划分;同时,每个行业也建立了专属***合作伙伴;在服务方面,也强化了实施和交付***能力,这些都让Hitachi Vantara更加贴近行业,也实现了在行业市场***高速增长。


至诚致远


我们常说机遇是留给那些有准备***人。所以,不要惊讶于Hitachi Vantara在******高速增长,而要追问***是,在这背后Hitachi Vantara究竟有何制胜***秘籍呢?


【观察】 Hitachi Vantara:开局谋新篇,至诚以致远


毫无疑问,这离不开Hitachi Vantara一直以来对***市场***高度重视和长期投入,更离不开Hitachi Vantara在技术引领、渠道深耕和行业赋能等层面***全方位发力。 


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